01
Visão Geral do Projeto
Duração total
3 Meses
21 Abril — Julho 2026
Sprints
8 Sprints
4 por fase
Orçamento de tráfego
R$ 3.000
por mês (Meta Ads)
Local do curso
Studio Eco
Mogi das Cruzes — SP
Linha do Tempo — Visão Macro
Fases
Sprint 1
Sprint 2
Sprint 3
Sprint 4
Sprint 5
Sprint 6
Sprint 7
Abril
Maio
Junho
Julho+
02
Milestones
M1
Fase 1 — Sprint 1
Campanha Lote 2 ativa
21 de Abril de 2026
M2
Fase 1 — Sprint 2
Lote 2 fechado com matrículas confirmadas
30 de Abril de 2026
M3
Fase 1 — Sprint 3
Lote 3 fechado com matrículas confirmadas
13 de Maio de 2026
M4
Fase 1 — Sprint 4
Turma 1 realizada com documentação completa
19 de Maio de 2026
M5
Fase 2 — Sprint 5
Canal YouTube ativo com primeiro vídeo publicado
07 de Junho de 2026
M6
Fase 2 — Sprint 6
Página de vendas atualizada com fotos reais do curso
28 de Junho de 2026
M7
Fase 2 — Sprint 7
Lista VIP da próxima turma formada
19 de Julho de 2026
M8
Fase 2 — Sprint 8
Lote 1 da próxima turma aberto ao público
A partir de 20 de Julho de 2026
03
Fase 1 — Campanha Turma 1
Fase 1 · 21 Abril — 19 Maio de 2026
Campanha focada na conversão máxima dos Lotes 2 e 3 e na entrega de uma experiência excepcional na Turma 1. Todo o esforço desta fase é orientado para dois resultados concretos: encher as vagas disponíveis e gerar o material (depoimentos, fotos, vídeos) que alimentará as campanhas futuras.
Sprint 1 / Fase 1
Urgência Lote 2
21 a 27 de Abril de 2026
Tarefas da semana
- Publicar Carrossel 1 "5 sinais" no Instagram com copy de urgência de Lote 2
- Enviar WhatsApp broadcast para leads quentes com script: "Lote 2 aberto, fecha 30/04"
- Ativar Meta Ads com criativo do brandbook (orçamento R$750 nesta semana)
- Publicar Stories diários com contagem regressiva e depoimento real de aluno anterior
- Preparar e publicar FAQ regulatório respondendo: "Fisioterapeuta pode aplicar injetável?"
Sprint 2 / Fase 1
Virada de Lote
28 de Abril a 4 de Maio de 2026
Tarefas da semana
- Urgência máxima Lote 2 (28-30/04): últimas 72h com posts, Stories e WhatsApp em sequência de fechamento
- Publicar Carrossel 2 "Os 5 Pilares" no Instagram com copy de autoridade
- 01/05: Anunciar abertura do Lote 3 com novo posicionamento e atualização de preços
- Enviar via email e WhatsApp o FAQ regulatório completo para leads ainda indecisos
- Publicar depoimento em destaque (Reel ou Story com print de WhatsApp de aluno confirmado)
Sprint 3 / Fase 1
Fechamento Lote 3
5 a 13 de Maio de 2026
Tarefas da semana
- Publicar conteúdo de bastidores mostrando a Clínica Studio Eco se preparando para o curso
- 11/05 (19h-22h): Aula Online ao vivo — gera urgência e converte leads de último minuto que estavam indecisos
- Executar WhatsApp follow-up com todos os leads quentes que não fecharam nos lotes anteriores
- Publicar Stories de urgência com contagem de vagas: "Faltam X vagas" e "Último lote disponível"
- Confirmar todas as inscrições e cuidar da logística: materiais, TCLE, lista de alunos, confirmação de presença
Sprint 4 / Fase 1
Curso + Documentação
14 a 19 de Maio de 2026
Tarefas da semana
- 14/05 — Preparação final: materiais impressos, organização da sala, checklist completo de infraestrutura
- 15-16/05 — Curso Injetáveis: entrega de experiência excepcional em todos os pontos de contato com o aluno
- 17-19/05 — Curso Ortobiológicos: continuidade com mesma qualidade e atenção à experiência do aluno
- Durante os dias de curso: fotografar tudo com autorização formal dos alunos (formulário de autorização de imagem)
- Ao final do curso: coletar depoimentos escritos e em vídeo via Google Forms e gravação informal
- No último dia: definir e anunciar oficialmente a data da próxima turma para os alunos presentes
04
Fase 2 — Estruturação da Próxima Turma
Fase 2 · 20 Maio — Julho de 2026
Com a Turma 1 realizada e o material documentado, esta fase constrói a infraestrutura de médio prazo: canais de autoridade (YouTube, LinkedIn), página de vendas atualizada com provas reais e aquecimento da lista para o Lote 1 da próxima turma. O objetivo é que o próximo lançamento seja mais rápido, mais barato e mais lucrativo.
Sprint 5 / Fase 2
Análise e Setup de Canais
20 de Maio a 7 de Junho de 2026
Tarefas do período
- Analisar resultados da Turma 1: número de matrículas, faturamento total, ROI da campanha e feedback dos alunos
- Editar fotos e vídeos do curso para uso nos criativos da próxima campanha
- Criar e configurar o canal no YouTube com identidade visual do projeto
- Gravar e publicar o primeiro vídeo: "Fisioterapeuta pode aplicar injetável? A resposta definitiva com a lei na mão" — ângulo regulatório, nicho praticamente sem concorrência
- Criar e otimizar o perfil do Dr. Ricardo no LinkedIn com primeiras 3 publicações de posicionamento
- Definir o protocolo gratuito do app Guiador que servirá como isca digital para a próxima turma
Sprint 6 / Fase 2
Página de Vendas + Conteúdo
8 a 28 de Junho de 2026
Tarefas do período
- Atualizar ou criar a página de vendas (Lovable ou Hotmart) com fotos e depoimentos reais da Turma 1
- Editar depoimentos em vídeo dos alunos (30 a 60 segundos cada) para uso em anúncios e redes sociais
- Publicar 2 a 3 Reels com bastidores do curso: momentos práticos, laboratório, interação entre alunos
- Estruturar a sequência de 5 emails de nutrição para leads que não converteram na Turma 1
- Criar e publicar a página de captura da lista VIP da próxima turma (oferta de acesso antecipado e condição especial)
Sprint 7 / Fase 2
Aquecimento Próxima Turma
29 de Junho a 19 de Julho de 2026
Tarefas do período
- Anunciar data oficial da próxima turma em todos os canais com campanha de antecipação
- Abrir lista VIP com oferta especial antecipada: condição exclusiva para quem se cadastrar antes da abertura oficial
- Disparar sequência de 5 emails de aquecimento: pilares, depoimentos, bastidores e ângulo regulatório
- Publicar conteúdo de pilares, depoimentos e bastidores em ritmo semanal no Instagram e LinkedIn
- Ativar Meta Ads com depoimentos reais da Turma 1 como criativo principal (maior prova social)
Sprint 8 / Fase 2
Abertura Lote 1 — Próxima Turma
A partir de 20 de Julho de 2026
Tarefas do período
- Executar o lançamento do Lote 1 com urgência real (vagas limitadas) e depoimentos da Turma 1 como âncora de prova
- Enviar WhatsApp broadcast para toda a lista ativa com link de inscrição e condição especial do Lote 1
- Disparar email de abertura com sequência de urgência durante os primeiros 7 dias
- Intensificar Meta Ads com budget completo de R$3.000/mês focado em conversão de inscrições
- Objetivo: fechar o Lote 1 em 7 a 10 dias usando toda a prova social construída ao longo da Fase 2
05
Mapa de Dependências
Cadeia crítica — Turma 1
Sprint 1 ativo
→
Lote 2 fecha (30/04)
→
Lote 3 abre (01/05)
→
Aula Online (11/05)
→
Lote 3 fecha (13/05)
→
Turma 1 executada
Cada etapa desta cadeia depende diretamente da anterior. Atrasos na abertura do Lote 3 reduzem o tempo de campanha e o volume de inscrições.
Dependências de conteúdo — Fase 2
Fotos e vídeos do curso
→
Edição (Sprint 5)
→
Página de vendas atualizada
→
Depoimentos editados
→
Criativos para Meta Ads
Sem o material documentado na Sprint 4, a Fase 2 perde seu diferencial principal: a prova social real da Turma 1.
Dependência de aquecimento — Lote 1 próxima turma
Lista VIP criada (Sprint 6)
→
Sequência de emails disparada (Sprint 7)
→
WhatsApp broadcast
→
Abertura Lote 1 (Sprint 8)
A qualidade do aquecimento na Sprint 7 determina diretamente a velocidade de fechamento do Lote 1 na Sprint 8.
Dependência regulatória — FAQ e ângulo de autoridade
FAQ regulatório publicado (Sprint 1)
→
Primeiro vídeo YouTube (Sprint 5)
→
Autoridade estabelecida
→
Redução de objeção nos leads frios
O ângulo regulatório é a principal objeção do público. Responder cedo e de forma definitiva encurta o ciclo de decisão de compra.
06
Plano de Contingência
| Cenário de risco | Gatilho | Ação imediata | Responsável |
|---|---|---|---|
| Lote 2 com poucas matrículas | Menos de 5 inscrições até 28/04 | Reforçar contato direto via WhatsApp pessoal do Dr. Ricardo; criar oferta especial de transição para o Lote 3 com bônus exclusivo | Marli + Dr. Ricardo |
| Volume total de inscritos abaixo do mínimo | Menos de 8 alunos confirmados até 10/05 | Reduzir turma para mínimo viável de 8 alunos; decidir se realiza ou adia com comunicação antecipada de 15 dias e manutenção de todos os bônus prometidos | Dr. Ricardo |
| Necessidade de adiar o curso | Impedimento logístico ou clínico até 05/05 | Comunicar com no mínimo 15 dias de antecedência; manter todos os bônus prometidos; propor nova data em até 30 dias; oferecer reembolso ou crédito para quem não puder na nova data | Dr. Ricardo + Marli |
| Meta Ads com baixo desempenho | CPL acima de R$150 após 7 dias rodando | Pausar anúncios com menor CTR; testar novo criativo com depoimento ou ângulo regulatório; redistribuir budget para conjunto com melhor performance | Marli |
| Funil MVP — recursos limitados | Necessidade de simplificar o plano | Manter apenas os canais essenciais: Instagram + WhatsApp + página de vendas existente. Suspender YouTube e LinkedIn sem prejuízo às metas de Turma 1 | Marli |
07
Ferramentas por Fase
| Categoria | Ferramenta | Uso no projeto | Fase |
|---|---|---|---|
| Conteúdo | Canal principal de conteúdo orgânico, carrosseis, Stories e Reels | Fase 1 Fase 2 | |
| Conteúdo | Claude Code | Geração de copy, scripts de WhatsApp, sequências de email e criativos | Fase 1 Fase 2 |
| Tráfego pago | Meta Ads Manager | Campanhas de conversão no Facebook e Instagram (orçamento R$3.000/mês) | Fase 1 Fase 2 |
| Conversão | WhatsApp Business | Atendimento, broadcast para leads quentes, follow-up e fechamento de inscrições | Fase 1 Fase 2 |
| Email marketing | Mailchimp / ActiveCampaign | Sequência de nutrição (5 emails), broadcast de abertura de lotes e aquecimento de lista VIP | Fase 2 |
| Página de vendas | Lovable | Landing page principal (guiador-inject-landing.lovable.app) e atualizações com fotos reais | Fase 1 Fase 2 |
| Aplicativo | App Guiador (Lovable) | Hub digital do aluno (lazarotto-hub.lovable.app); protocolo gratuito como isca digital | Fase 2 |
| Vídeo | CapCut | Edição de Reels, depoimentos em vídeo e bastidores do curso | Fase 2 |
| Autoridade | YouTube | Canal de conteúdo de médio prazo, primeiro vídeo no ângulo regulatório (Sprint 5) | Fase 2 |
| Autoridade | Perfil otimizado do Dr. Ricardo com publicações de posicionamento profissional | Fase 2 | |
| Aula online | Zoom / Google Meet | Aula online pré-curso em 11 de Maio (19h-22h) para aquecimento e conversão final | Fase 1 |
| Documentação | Google Forms | Coleta de depoimentos escritos e avaliações dos alunos ao final do curso | Fase 1 |