Value Ladder — Escada de Valor GUIA-DOR
5 níveis de produto — da entrada gratuita ao high ticket
Entrada Gratuita
Conteúdo Orgânico + App Guiador
Gratuito
Instagram, YouTube + lazarotto-hub.lovable.app — protocolo gratuito de demonstração
Produto 1 — Entrada paga
Curso de Farmacologia Aplicada (gravado)
R$ 497
"Entenda qual ativo usar antes de entrar no curso presencial." Independente ou bônus incluso no 1º lote.
Produto 2 — Principal
Curso Presencial Injetáveis: Dor e Inflamação
R$ 4.000–6.000 por lote
Aula online 11/05 + 2 dias presenciais 15-16/05 — "Aplica injetáveis com critério e segurança em 2 dias."
Produto 3 — Expansão
Curso Presencial Ortobiológicos PRP/PRF
R$ 6.000–7.000 por lote
3 dias presenciais 17-18-19/05 (40h supervisionadas) — "Domina PRP, PRF e ortobiológicos com paciente real."
Produto 4 — Combo
Combo Completo (Injetáveis + Ortobiológicos)
R$ 9.000 à vista · 12x R$ 855
5 dias consecutivos 15-19/05 — "A formação completa em 1 semana — da indicação ao protocolo."
Produto 5 — High Ticket
Formação Guiador Completa
R$ 15.000
Página de aplicação: guiador-inject-landing.lovable.app — "Formação completa com acompanhamento próximo do Dr. Ricardo."
Lógica da escada:
- Conteúdo gratuito gera desejo e confiança antes de qualquer abordagem de vendas
- Farmacologia gravada reduz a barreira cognitiva antes do presencial
- Injetáveis é a porta de entrada principal — maior volume de matrículas
- Ortobiológicos é o upsell natural após injetáveis (PRP/PRF como premium)
- Combo incentiva fechar ambos com desconto — maior valor por cliente
- Formação Completa para alunos que querem acompanhamento aprofundado
Produto 2 — Principal
Injetáveis: Dor e Inflamação
Módulos — Atividades Práticas e Entregáveis
Pré-imersão
Aula Online — Farmacologia Aplicada
11/05 · 19h–22h · 3h ao vivo
Objetivo: chegar no presencial com base farmacológica — não descobrir na hora
| Item | Detalhe |
|---|---|
| Conteúdo | Farmacologia aplicada a injetáveis: ativos, concentrações, contraindicações |
| Atividade prática | Mapa farmacológico: aluno preenche tabela com ativos, indicações e contraindicações por fenótipo de dor |
| Entregável | Tabela farmacológica preenchida e revisada — leva para o presencial como guia |
| Suporte | Grupo WhatsApp aberto antes da aula para dúvidas |
Módulo 01
Avaliação Clínica e Raciocínio Diagnóstico
Dia 1 — manhã · 2h teoria + 1h prática
Objetivo: o aluno sai sabendo QUANDO indicar injetável e quando NÃO indicar
| Item | Detalhe |
|---|---|
| Conteúdo | Raciocínio clínico por fenótipo de dor: estrutural, neural, nociplástica. Indicação e contraindicação |
| Atividade prática | Análise de 3 casos clínicos reais: alunos definem indicação, ativo e protocolo em grupo |
| Entregável | Ficha de raciocínio clínico preenchida para cada caso (formato usado no app Guiador) |
Módulo 02
Farmacologia Aplicada
Dia 1 — tarde (pt. 1) · 1h30 teoria + 1h prática
Objetivo: escolher o ativo certo por fenótipo — nunca mais travar na prescrição
| Item | Detalhe |
|---|---|
| Conteúdo | Procaína, lidocaína, curcumina, Traumeel, Zeel, ortomoleculares, corticóides: quando usar cada um |
| Atividade prática | Exercício de escolha de ativo: Dr. Ricardo apresenta caso clínico, alunos votam e justificam a escolha |
| Entregável | Guia pessoal de escolha farmacológica por condição (modelo fornecido, aluno preenche) |
Módulo 03
Técnicas de Aplicação
Dia 1 — tarde (pt. 2) · 1h teoria + 2h prática supervisionada
Objetivo: dominar intradermoterapia e mesoterapia com segurança de execução
| Item | Detalhe |
|---|---|
| Conteúdo | Técnica, segurança, plano tecidular, materiais, preparo do ambiente |
| Atividade prática | Treinamento em modelo físico (phantom/laranja) + supervisão direta da técnica |
| Entregável | Checklist de preparo e execução assinado pelo instrutor após validação da técnica |
Módulo 04
Protocolos Clínicos
Dia 2 — manhã (pt. 1) · 1h30 teoria + 1h30 prática
Objetivo: ter protocolo pronto para as condições mais comuns — artrose, tendinite, coluna
| Item | Detalhe |
|---|---|
| Conteúdo | Artrose, tendinites, bursites, epicondilites, dores da coluna: protocolo passo a passo |
| Atividade prática | Simulação clínica: cada aluno recebe uma condição e monta o protocolo completo (ativo + técnica + sessões) |
| Entregável | Protocolo estruturado por condição (formato compatível com app Guiador) |
Módulo 05
Infiltração Articular com Supervisão
Dia 2 — manhã (pt. 2) + tarde · 1h teoria + 3h prática em paciente real
Objetivo: realizar infiltração intra-articular real com supervisão 100% do Dr. Ricardo
| Item | Detalhe |
|---|---|
| Conteúdo | Anatomia aplicada, referências de reparo, técnica de infiltração de joelho e coluna |
| Atividade prática | Infiltração supervisionada em pacientes reais (com TCLE assinado) — cada aluno realiza o procedimento |
| Entregável | Registro documentado de infiltração realizada com validação do instrutor (consta no certificado) |
Módulo 06
Biossegurança, Intercorrências e Viscossuplementação
Dia 2 — final · 1h30 teoria + 1h prática
Objetivo: sair com segurança para manusear intercorrências e oferecer ácido hialurônico
| Item | Detalhe |
|---|---|
| Conteúdo | Biossegurança, manejo de intercorrências (reação vagal, hematoma, infecção), viscossuplementação com AH |
| Atividade prática | Simulação de intercorrência: Dr. Ricardo cria cenário e alunos respondem em tempo real |
| Entregável | Protocolo de biossegurança e fluxograma de intercorrências (documento para fixar na clínica) |
Experiência do Aluno — Injetáveis
Antes da Imersão
| Ação | Detalhe | Quando |
|---|---|---|
| Email de confirmação | Boas-vindas, o que esperar, o que trazer | Imediatamente após inscrição |
| Acesso ao grupo WhatsApp | Grupo exclusivo com Dr. Ricardo e alunos da turma | 7 dias antes |
| Material de preparação | Apostila de farmacologia, formulário de avaliação de paciente GUIA-DOR | 5 dias antes |
| Guia do Aluno | Localização, estacionamento, hotéis recomendados, motorista indicado (45 min de Guarulhos) | 5 dias antes |
| Lembrete da aula online | Confirmação do link, horário e o que preparar | 2 dias antes de 11/05 |
| Lembrete presencial | Checklist do que levar, confirmação de horário e local | Véspera do presencial |
Durante a Imersão
| Ação | Detalhe |
|---|---|
| Recepção e café | Chegada 30 min antes — ambiente preparado, coffee break disponível |
| Material impresso | Cada aluno recebe kit físico: apostila, fichas de protocolos, caneta, bloco |
| Checkpoints por módulo | Ao final de cada módulo, Dr. Ricardo valida o entregável do aluno antes de avançar |
| Suporte em tempo real | WhatsApp do grupo ativo — alunos que tiverem dúvida durante a prática podem perguntar |
| Networking guiado | Início de cada dia: rodada rápida de apresentação (cidade, especialidade, objetivo) |
| Documentação fotográfica | Fotos da prática para o portfólio do aluno (com autorização) |
Após a Imersão
| Ação | Detalhe | Quando |
|---|---|---|
| Email de encerramento | Resumo do que foi aprendido, próximos passos, link da plataforma | No mesmo dia |
| Acesso à plataforma | Materiais, protocolos, farmacologia gravada (1º lote) | Em até 24h |
| Acesso ao app Guiador | Protocolo no bolso — lazarotto-hub.lovable.app | Em até 24h |
| Grupo WhatsApp 90 dias | Suporte direto com Dr. Ricardo para dúvidas clínicas reais | 90 dias após o curso |
| Mentoria marketing com Marli | Sessão de como comunicar, precificar e fechar pacientes de injetáveis (1º lote) | Agendado após o curso |
| Certificado | Digital, com carga horária, conteúdo e validação pelo CREFITO | Em até 7 dias úteis |
| Próximo passo claro | Email convite para Ortobiológicos com oferta especial para alunos do Injetáveis | 3 dias após o curso |
Produto 3 — Expansão
Ortobiológicos PRP/PRF
Módulos — Atividades Práticas e Entregáveis
Módulo 01
Avaliação Metabólica
Dia 1 — manhã · 2h teoria + 1h prática
Objetivo: ler exames de sangue e identificar o que potencializa ou compromete o resultado do PRP
| Item | Detalhe |
|---|---|
| Conteúdo | Análise de hemograma, plaquetas, inflamação sistêmica: o que avaliar antes de colher PRP |
| Atividade prática | Análise de 3 exames reais: aluno identifica contraindicações e ajustes antes do procedimento |
| Entregável | Checklist de avaliação metabólica pré-PRP/PRF (documento de uso clínico) |
Módulo 02
Manejo Ortomolecular
Dia 1 — tarde · 2h teoria + 1h prática
Objetivo: otimizar o terreno biológico do paciente para potencializar o resultado do ortobiológico
| Item | Detalhe |
|---|---|
| Conteúdo | Suplementação estratégica, deficiências que comprometem o PRP, quando adiar o procedimento |
| Atividade prática | Caso clínico: aluno recebe exame de paciente e monta recomendação ortomolecular antes do PRP |
| Entregável | Protocolo ortomolecular de preparo pré-PRP (formato de prescrição/recomendação) |
Módulo 03
Protocolos PRP e PRF
Dia 2 — manhã e tarde · 2h teoria + 3h prática supervisionada
Objetivo: dominar a decisão clínica e o preparo técnico de PRP, PRF e PRF-gel
| Item | Detalhe |
|---|---|
| Conteúdo | Quando usar PRP vs PRF vs PRF-gel, RCF, tempo de centrifugação, tipo de tubo, temperatura |
| Atividade prática | Aluno realiza a centrifugação completa e identifica as frações (sob supervisão) |
| Entregável | Protocolo de preparo personalizado para 3 condições clínicas definidas pelo aluno |
Módulo 04
Anatomia e Biossegurança
Dia 2 — final · 1h30 teoria + 1h30 prática
Objetivo: referenciar anatomicamente a aplicação e dominar o ambiente seguro
| Item | Detalhe |
|---|---|
| Conteúdo | Pontos anatômicos de referência, materiais, descarte, biossegurança em coleta de sangue |
| Atividade prática | Mapeamento anatômico em modelo: aluno identifica e marca pontos de aplicação |
| Entregável | Mapa anatômico de referência para joelho, ombro e coluna (para uso no consultório) |
Módulo 05
Plano Tecidular
Dia 3 — manhã · 2h teoria + 2h prática
Objetivo: dominar os diferentes planos de aplicação para máxima eficácia do ortobiológico
| Item | Detalhe |
|---|---|
| Conteúdo | Intratendinoso, peritendinoso, intra-articular, intraósseo — quando e como em cada plano |
| Atividade prática | Treinamento em modelo físico + discussão de casos: qual plano para cada condição |
| Entregável | Tabela de decisão de plano tecidular por condição (documento de consulta rápida) |
Módulo 06
Prática Clínica com Paciente Real
Dia 3 — tarde · 4h prática total
Objetivo: realizar o procedimento completo — da coleta à aplicação — com paciente real supervisionado
| Item | Detalhe |
|---|---|
| Conteúdo | Roteiro completo: recepção do paciente, TCLE, coleta, centrifugação, aplicação, orientações pós |
| Atividade prática | Cada aluno realiza o procedimento completo (PRP ou PRF) em paciente real com TCLE assinado |
| Entregável | Registro documentado do procedimento realizado (consta no certificado de 40h hands-on) |
Experiência do Aluno — Ortobiológicos
Antes da Imersão
| Ação | Detalhe | Quando |
|---|---|---|
| Email de confirmação | Boas-vindas, diferenciais do ortobiológico musculoesquelético, expectativas | Imediatamente após inscrição |
| Acesso ao grupo WhatsApp | Grupo exclusivo PRP/PRF com Dr. Ricardo | 7 dias antes |
| Material de preparação | Apostila de ortobiológicos + leitura recomendada sobre COFFITO 607/2025 e 641/2025 | 5 dias antes |
| Guia do Aluno | Logística completa (hotéis, deslocamento, estacionamento) | 5 dias antes |
| Questionário pré-curso | Nível de experiência com venopunção + casos que pretende atender | 3 dias antes |
| Lembrete presencial | Checklist do que levar, EPI necessário | Véspera |
Durante a Imersão
| Ação | Detalhe |
|---|---|
| Kit de materiais | Cada aluno recebe materiais para prática (tubos, agulhas, EPI — incluso no valor) |
| Checkpoints diários | Ao final de cada dia: Dr. Ricardo revisa dúvidas e valida protocolo do aluno |
| Suporte regulatório | Documento com resolução COFFITO + orientação de apostilamento no CREFITO regional |
| Documentação completa | Registro fotográfico e do procedimento realizado (para portfólio e certificado) |
Após a Imersão
| Ação | Detalhe | Quando |
|---|---|---|
| Email de encerramento | Consolidação dos 3 dias, protocolos finais, próximos passos | No mesmo dia |
| Acesso à plataforma | Farmacologia gravada, protocolos de PRP/PRF, casos clínicos | Em até 24h |
| App Guiador | Protocolos de ortobiológicos no app | Em até 24h |
| Grupo WhatsApp 90 dias | Suporte direto para dúvidas pós-curso (primeiros casos reais) | 90 dias |
| Mentoria marketing com Marli | Como comunicar PRP/PRF, precificar (R$ 800–R$ 3.000/sessão) e fechar pacientes (1º lote) | Agendado após o curso |
| Certificado 40h | Com discriminação hands-on — válido para apostilamento no CREFITO | Em até 7 dias úteis |
| Orientação regulatória | Passo a passo para apostilamento no CREFITO regional | Junto com o certificado |
Produto 4 — Combo Completo (5 Dias)
A formação completa em uma semana — da indicação ao protocolo
Produto 4 — Combo
Combo Injetáveis + Ortobiológicos
R$ 9.000 à vista · 12x R$ 855
"Nos 5 dias você vai do raciocínio clínico ao procedimento mais premium do mercado. Na semana seguinte, você já tem dois serviços para oferecer — com critério real para cada um."
Dias 1-2 — Injetáveis
- Raciocínio clínico por fenótipo de dor
- Farmacologia aplicada
- Técnicas de aplicação
- Protocolos por condição
- Infiltração com paciente real
- Biossegurança e intercorrências
Dias 3-5 — Ortobiológicos
- Avaliação metabólica pré-PRP
- Manejo ortomolecular
- Protocolos PRP, PRF e PRF-gel
- Anatomia e biossegurança
- Plano tecidular por condição
- Procedimento completo com paciente real
Bônus Exclusivos do Combo
- Sessão individual de 30 min com Dr. Ricardo (pós-curso) para revisão do primeiro caso clínico real
- Mentoria de marketing com Marli para os dois cursos integrados
Scripts de Comunicação
WhatsApp 90 dias · Apresentação do serviço · Precificação por condição
Script — WhatsApp 90 Dias (para alunos)
Canal
Grupo WhatsApp exclusivo — Suporte clínico pós-curso
QUANDO O ALUNO TIRAR DÚVIDA CLÍNICA:
Formato de envio para o grupo:
1. Queixa do paciente (em 1 frase)
2. Avaliação clínica (achados principais)
3. O que pretende fazer (ativo + técnica)
4. A dúvida específica
> Dr. Ricardo responde em até 24h úteis
> Dúvidas urgentes: marcar com [URGENTE] no início da mensagem
Script — Apresentação do Serviço para o Paciente
Pilar 5
Protocolos que Vendem — Apresentação do procedimento
"O que eu vou realizar é um procedimento chamado [nome do injetável/PRP].
Ele funciona [mecanismo simples em 1 frase].
Para você, que tem [condição do paciente], o resultado esperado é [resultado clínico].
O procedimento é realizado aqui na clínica, com segurança total.
O investimento é [valor] e o protocolo completo é de [número] sessões."
Nunca dizer: "droga", "remédio", "injecao" — Sempre dizer: "ativo", "composto", "substância terapêutica", "fator de crescimento"
Tabela de Precificação por Condição
| Condição | Protocolo sugerido | Faixa de preço |
|---|---|---|
| Tendinite | 3 sessões de injetável | R$ 300–500 / sessão |
| Artrose leve / moderada | 3 sessões PRP | R$ 800–1.500 / sessão |
| Artrose severa | PRF + viscossuplementação | R$ 1.500–3.000 / sessão |
| PRP articular — joelho | Sessão única com protocolo | R$ 800–2.000 |
| PRF-gel (regenerativo) | Sessão única | R$ 1.000–2.500 |
ROI para o aluno
PRP articular (joelho): R$ 800 a R$ 3.000 por sessão. Em clínicas premium: R$ 1.500 a R$ 5.000. Apenas 2 sessões de PRP já cobrem o investimento no curso de Ortobiológicos do GUIA-DOR.
Checklist de Conclusão — Fase 5
Critérios de entrega do @immersion-architect
Promessa de transformação mensurável definida
Tipo de imersão definido para cada produto (express / completa / premium)
Currículo com módulos, aulas, atividades práticas e entregáveis
Mínimo 40% de prática em todos os módulos
Experiência do aluno (antes / durante / depois) — Injetáveis
Experiência do aluno (antes / durante / depois) — Ortobiológicos
Pricing definido com justificativa de posicionamento
Conexão com funil e value ladder documentada
Script de comunicação pós-curso (WhatsApp 90 dias)
Script de apresentação do serviço ao paciente e tabela de precificação