GUIA-DOR · Documento de decisão · assinatura mensal
Perguntas
Apoio à decisão · Workshop Infiltrações SegurasLançamento · 26/09/2026

Assinatura mensal do Aplicativo Guiador: 3 alternativas para o pitch de fechamento

As 3 alternativas são assinatura mensal recorrente, sem opção de pagamento único em nenhuma delas. O objetivo do Dr. Ricardo é uma base pagando todo mês, muito além do caixa do dia 26/09.

A meta · assinantes pagando todo mês 100200300 o workshop é o lançamento
Recomendação · Alternativa B

Guiador Completo + Aula ao Vivo Mensal

R$249/mês · com o modelo de turmas definido antes do lançamento

Maior receita mensal projetada nos 3 patamares. Sobre C, a vantagem é de 25% com o mesmo número de assinantes e de cerca de 11% com o mesmo esforço de venda.

Ler a recomendação completa
Alternativa AR$179 /mês · só o stack Alternativa BR$249 /mês · + aula mensal Alternativa CR$199 /mês · + comunidade
Dr. Ricardo Lazzarotto sentado à mesa do consultório, de blazer azul-marinho, escrevendo à mão ao lado de um livro de Neural Therapy
Lote de lançamento · 13 a 20 presentes
01 · O stack comum às 3 alternativas

O mesmo catálogo nas três, liberado dentro da assinatura

A diferença entre A, B e C está no que vem além dele: o tipo de contato com o Dr. Ricardo e quanto isso custa da agenda dele.

R$2.146,80Total tangível de tabela · soma dos 4 itens com preço de mercado real
ItemValor de tabelaObservação
Masterclass PRF nas TendinopatiasR$1.500,00Nunca vendida, sem divulgação até hoje
Curso Farmacologia (16 aulas)R$497,00Hoje já em drip no Essencial
E-book POP para Clínicas de FisioterapiaR$89,9028 modelos prontos
E-book De Profissional a PrestadorR$59,90Serviços a municípios

Sem preço de mercado próprio

Não recebem número inventado. Atribuir valor de ancoragem a eles no slide de oferta é recomendação a validar com o Dr. Ricardo (pergunta 6).

  • IA de apoio à leitura de exames de sangueFerramenta de apoio. Ver o risco regulatório.
  • IA de busca da aula certaReduz o tempo de busca dentro do app.
  • Protocolos com infográficoApoio direto na rotina de atendimento.
  • Atualizações mensais de conteúdoAumentam o valor percebido ao longo do tempo.
Dr. Ricardo sentado numa poltrona de couro, consultando um tablet conectado a um aparelho de ultrassom portátil
Aplicativo Guiador · uso contínuo, mês a mês
02 · Mecanismo de liberação · vale para as 3

Quando cada peça do catálogo destrava

O problema real do desenho: o assinante paga 1 mês, acessa tudo de uma vez e cancela em seguida. O cronograma abaixo fecha essa porta.

Dia 1

Liberado na entrada

  • Os 2 e-books (POP e Prestador de Serviços)
  • As 2 IAs
  • Os protocolos com infográfico
  • As atualizações mensais
  • Farmacologia, 1ª etapa das aulas

Menor valor unitário ou uso contínuo: o valor está no uso recorrente, e o risco de consumir e cancelar é menor.

30 dias

Farmacologia, 2ª etapa

Mantém o drip que já existe hoje no plano Essencial. Não muda nada operacionalmente: o app já sabe fazer isso.

16 aulas em 3 etapas
Mês 2 · ativa e paga

Masterclass PRF nas Tendinopatias

O item de maior valor de tabela e o maior risco de “paga um mês e sai”. Segurar 1 ciclo de cobrança mantém o assinante ativo por mais tempo, sem fidelidade contratual.

R$1.500,00 de tabela
60 dias

Farmacologia, etapa final

O restante das aulas de Farmacologia fecha o cronograma.

Âncora de retenção além do conteúdo

O que segura o assinante nos primeiros meses, a janela de maior risco.

ANenhuma. Só o conteúdo, sem contato recorrente com o Dr. Ricardo.
B1ª aula ao vivo já no mês 1, com a Masterclass ainda travada até o mês 2.
CComunidade e certificação desde o dia 1. A 1ª aula trimestral pode levar até 3 meses.

“Todo esse catálogo destrava dentro da sua assinatura.”

Como isso aparece no pitch: com o cronograma declarado explicitamente no slide de oferta, nunca em letra miúda. A copy final parte exatamente desse cronograma.

Fidelidade contratual · não adotada Em nenhuma das 3. O cronograma já resolve o churn imediato sem exigir permanência mínima, e permanência mínima é objeção forte num fechamento ao vivo.
03 · As 3 alternativas, lado a lado

O mesmo stack, com um nível diferente de proximidade em cada uma

Preço mensal, o que vem além do catálogo, quanto custa da agenda, o churn estimado, a receita do lote de lançamento e o risco de cada uma.

Alternativa A

Guiador Completo

R$179/mês

Escala sem limite, mas é a mais fraca em retenção.

Além do stack
Nada. O stack inteiro em cronograma escalonado, sem contato recorrente com o Dr. Ricardo.
Agenda do Dr. Ricardo
Nenhuma, em qualquer escala
Churn estimado
6% ao mês
Lote de lançamento · MRR em 26/09
CenárioConv.VendasMRR
Conservador · 1325%3R$537,00
Otimista · 2040%8R$1.432,00
Risco principal
Ticket mais baixo e menor barreira de cancelamento, sem vínculo além do conteúdo. Em escala, precisa vender mais gente por mês só para compensar quem sai.
Equação de valor e mecânica no evento

Value Equation

  • Resultado: atender com mais segurança clínica, cobrar mais e ter respaldo técnico no dia a dia.
  • Probabilidade: alta, porque o conteúdo vem de quem já é referência para essa plateia.
  • Tempo: rápido nos itens do dia 1; mais longo para a Masterclass, só a partir do mês 2.
  • Esforço: baixo. Sem aula obrigatória, consumo assíncrono.

No evento

  • Bloco de oferta nos últimos 30 a 40 minutos do workshop.
  • Preço de fundador travado (R$179/mês vitalício enquanto ativo) até as 12h de 26/09.
  • Escassez honesta: preço de fundador limitado a quem está presente, sem reabertura anunciada com o mesmo valor.
Recomendada
Alternativa B

Guiador Completo + Aula ao Vivo Mensal

R$249/mês

Piso definido pelo próprio Dr. Ricardo para a aula mensal compensar a agenda dele.

Além do stack
1 aula ao vivo mensal com o Dr. Ricardo, online, a partir do 1º mês de assinatura: o diferencial imediato que justifica o ticket desde a entrada.
Agenda do Dr. Ricardo
1 sessão por mês no lançamento; até 3 ou 4 por mês perto de 300 assinantes, em turmas
Churn estimado
4% ao mês
Lote de lançamento · MRR em 26/09
CenárioConv.VendasMRR
Conservador · 1320%3R$747,00
Otimista · 2030%6R$1.494,00
Risco principal
A maior receita nos 3 patamares depende de um recurso finito, a agenda do Dr. Ricardo. Sem definir hoje o modelo de turmas, o crescimento pode forçar decisões de última hora.
Escalabilidade, valor e mecânica no evento

Escalabilidade

  • Com 13 a 20 pessoas, 1 aula por mês é trivial. Com 300, uma sala única já não sustenta a interação: o tempo de dúvida por pessoa cai perto de zero.
  • Modelo principal: turmas com teto de vagas, por exemplo blocos de 75 a 100 assinantes por sessão.
  • Alavanca alternativa: sessão expositiva gravada com Q&A curto, como em C, sem prometer atendimento individual ao vivo. A decisão é do Dr. Ricardo (pergunta 3).

Value Equation

  • Resultado: igual à A, mais acesso direto e recorrente ao Dr. Ricardo para tirar dúvida e validar conduta clínica.
  • Probabilidade: mais alta que a A. A presença mensal reduz a sensação de “estou sozinho com o conteúdo”.
  • Tempo: melhor que a A, porque a primeira aula acontece já no mês 1.
  • Esforço: mais alto que a A. Exige agenda mensal fixa, mitigável com gravação disponível depois.

No evento

  • Mesmo bloco de 30 a 40 minutos, mesma janela até as 12h de 26/09, mesmo preço de fundador travado.
  • Escassez adicional: a agenda do Dr. Ricardo é finita, o que dá lastro real ao “vagas limitadas”.
Alternativa C

Guiador Completo + Comunidade de Casos com Certificação

R$199/mês

100% online e escalável, sem depender de encontro presencial.

Além do stack
  • Comunidade de casos clínicos, moderada pela equipe do Dr. Ricardo.
  • Aula ao vivo trimestral online, gravada: expositiva, com Q&A curto ao final.
  • Trilha de certificação, com certificado assinado pelo Dr. Ricardo.
Agenda do Dr. Ricardo
Fixa em 4 sessões por ano, do lançamento até 300
Churn estimado
6% nos meses 1 a 3 · 4% depois
Lote de lançamento · MRR em 26/09
CenárioConv.VendasMRR
Conservador · 1322%3R$597,00
Otimista · 2035%7R$1.393,00
Risco principal
Sem moderação de qualidade desde o início, a comunidade vira um grupo morto. Nos meses 1 a 3, a retenção depende quase só da comunidade e da certificação, ainda não da aula.
Escalabilidade, valor e mecânica no evento

Por que 100% online

  • Com assinantes espalhados pelo Brasil, o presencial exige local, viagem e logística que crescem com a base. O online atende de 100 a 300 sem esse limite.

Escalabilidade

  • Agenda fixa em 4 sessões por ano. O ponto de atenção é a moderação, que pode precisar de uma pessoa dedicada a partir de algumas centenas de assinantes.

Value Equation

  • Resultado: igual à A, mais troca entre pares e um certificado que reforça a autoridade do assinante perante os pacientes.
  • Probabilidade: entre A e B. Menos contato direto que B, mas a comunidade e a certificação reduzem a sensação de estar sozinho.
  • Tempo: comunidade e certificação valem desde o dia 1; a 1ª aula pode ficar a até 3 meses, com data marcada na entrada.
  • Esforço: baixo. Comunidade opcional e assíncrona; aula online e gravada.

No evento

  • Mesmo bloco, mesma janela até as 12h de 26/09, mesmo preço de fundador travado.
  • Anunciar já no pitch a data da 1ª aula trimestral e o formato da comunidade.
04 · Meta de escala · mesmo número de assinantes

Qual alternativa sustenta 100, depois 200, depois 300 assinantes pagando todo mês

Sem quebrar a agenda do Dr. Ricardo nem a qualidade do entregável. O caixa de 13 a 20 pessoas do dia 26/09 é só o ponto de partida dessa conta.

R$74.700/mês

MRR projetado da B com 300 assinantesR$896.400,00 de receita anual de referência (MRR x 12)
A · escala sem mudança operacionalDe 13 a 300 sem nenhum entregável extra na agenda. O limite é retenção: com o maior churn estimado, é a que mais depende de reposição constante.
B · escala com plano de turmasCom 300, uma sala única por mês não sustenta a interação. Turmas com teto levam a agenda de 1 sessão por mês, no lançamento, para até 3 ou 4.
C · agenda fixa, moderação cresce4 sessões por ano em qualquer escala. O volume da comunidade cresce com a base e pode pedir uma pessoa dedicada à moderação.
Duas bases de comparação diferentes Esta projeção mostra quanto cada alternativa fatura se todas tivessem 100, 200 ou 300 pagantes. Serve para comparar o ticket, mas não reflete a venda real: o preço muda o quanto as pessoas compram. A comparação com o mesmo esforço de venda está na seção 06.
05 · Premissa de churn e reposição

Quantos saem por mês, e quantos precisam entrar para a base crescer

Premissa do estrategista, sem dado medido até hoje. Contato recorrente com o especialista dá motivo concreto para continuar pagando. Com 2 ou 3 meses de base ativa, o número deve ser trocado por dado real.

A · sem contato recorrente
6% ao mês

Do início ao fim.

B · aula mensal desde o mês 1
4% ao mês

Do início ao fim.

C · comunidade e aula trimestral
6%→4%

6% nos meses 1 a 3, antes da 1ª aula trimestral. 4% a partir do mês 4, com a comunidade madura.

Base parada · 100 assinantes · 12 meses sem venda nova

Cada quadrado é um assinante. Os vazados são os que o churn levou em 12 meses.

A6% constante
48restantes em 12 meses
B4% constante
61restantes em 12 meses
C6% → 4% no mês 4
58restantes em 12 meses
Reposição mensal necessária em regime estável
BaseA (6%)B (4%)C, mês 4+ (4%)
1006 por mês4 por mês4 por mês
20012 por mês8 por mês8 por mês
30018 por mês12 por mês12 por mês

Nos meses 1 a 3, C precisa da mesma reposição que a linha de A (6% ao mês), porque o churn nesse período ainda não caiu.

Essa reposição só existe se a venda continuar depois do workshop. Os caminhos estão na seção 09.

06 · Projeção com o mesmo esforço de venda

Com o mesmo volume de leads, B ainda lidera, com margem menor

Premissa própria: 100 leads expostos à oferta por mês, ao longo de 6 meses (600 leads no total), com a conversão média de cada alternativa (ponto médio entre os cenários conservador e otimista) e o churn mensal corroendo a base acumulada mês a mês.

AlternativaConversão médiaBase no mês 6MRR no mês 6
A32,5%168 assinantesR$30.072,00
B25%136 assinantesR$33.864,00
C28,5%153 assinantesR$30.447,00
07 · Tabela comparativa final

O que muda com 300 assinantes: receita, agenda e reposição

CritérioAR$179/mêsBR$249/mêsCR$199/mês
Consumo de agenda do Dr. Ricardo, 300 assinantesNenhumAté 3 a 4 sessões por mês, se dividida em turmasFixo em 4 sessões por ano
Escalabilidade do entregável extraNão se aplicaPrecisa de plano de turmas para não perder qualidadeAlta, formato já pensado para 300+
MRR projetado, 100 assinantesR$17.900,00R$24.900,00R$19.900,00
MRR projetado, 300 assinantesR$53.700,00R$74.700,00R$59.700,00
Churn mensal estimado6%4%6% nos meses 1 a 3, 4% depois
Reposição mensal necessária, 300 assinantes18 novos por mês12 novos por mês18 novos por mês nos meses 1 a 3, 12 depois
Diferencial frente à MentoriaMínimoRelevanteRelevante
08 · Recomendação

Alternativa B, com o modelo de turmas definido antes do lançamento

Nos 3 patamares de escala com o mesmo número de assinantes, B entrega a maior receita mensal projetada. Com 100 assinantes soma R$24.900,00; com 200, R$49.800,00; com 300, R$74.700,00. Nessa base de comparação, a diferença para C é de 25% em qualquer um dos 3 patamares.

Com o mesmo esforço de venda, a margem real é menor: aplicando a conversão média de cada alternativa ao mesmo volume de leads ao longo de 6 meses, B fatura cerca de 11% a mais que C e 13% a mais que A, porque a conversão de B é a mais baixa das 3, mesmo com o churn mais baixo.

B continua na frente nos dois cálculos, mas a vantagem honesta está entre 11% e 25%, não fixa em 25%.

A agenda do Dr. Ricardo em escala é o ponto real de atenção em B, separado da questão de receita. Com 300 assinantes, sustentar a promessa de tirar dúvida individual ao vivo exige dividir a aula mensal em turmas, o que pode levar a agenda dele de 1 sessão por mês para até 3 ou 4. Esse custo é administrável se decidido agora: um teto de vagas por turma (pergunta 3) evita que a decisão vire urgência quando a base já estiver grande. Se o Dr. Ricardo preferir não crescer o número de sessões, a alavanca é trocar o formato da aula mensal para sessão expositiva com Q&A curto, como C já usa desde o desenho, ao custo de enfraquecer a promessa de atendimento individual que hoje justifica o ticket de B.

C seria a escolha mais segura se o Dr. Ricardo já soubesse hoje que não quer aumentar o tempo mensal dedicado à assinatura conforme ela cresce, porque o custo de agenda fica fixo em 4 sessões por ano em qualquer escala. O preço dessa segurança é uma receita mensal menor em todos os patamares e um churn mais alto nos 3 primeiros meses da base, enquanto a primeira aula trimestral ainda não aconteceu.

A fica reservada para quem prioriza escala sem nenhuma fricção operacional, aceitando a menor receita por assinante e a maior necessidade de reposição mensal para compensar o churn mais alto.

09 · Como a oferta continua depois do workshop

O workshop de 26/09 é o lançamento, e a venda continua depois dele

Para chegar a 100, 200 e 300 assinantes, a oferta segue ativa após o dia 26, com pelo menos estes caminhos.

26/09 · Lançamento Workshop Infiltrações Seguras

Primeiro lote: 13 a 20 pessoas ao vivo, com preço de fundador.

  1. Sala Secreta e lives de aquecimento.Novos encontros ao vivo com o mesmo formato de fechamento do workshop.
  2. Próximos workshops.O formato de 26/09 como evento recorrente de aquisição.
  3. Conteúdo contínuo.Redes sociais e canais próprios do Dr. Ricardo apresentando a assinatura de forma constante.
  4. Base de leads existente.Quem está na lista e não comprou no dia 26, trabalhado fora do calor do evento.
  5. Tráfego pago.Plano de mídia dedicado a alimentar a oferta de forma contínua.Definido à parte
Base recorrente 100200300

Assinantes pagando todo mês, repostos mês a mês contra o churn.

Até o fechamento do workshop · preço de fundador
R$179 · R$199 · R$249

Conforme a alternativa escolhida. Quem entra até o fechamento trava o valor atual enquanto mantiver a assinatura ativa.

Depois do dia 26 · preço vigente
Igual ou maior

Quem entrar depois paga o preço vigente naquele momento, a definir pelo Dr. Ricardo (pergunta 5).

10 · Riscos que valem para as 3 alternativas

Dois pontos a alinhar antes do pitch, qualquer que seja a escolha

Risco técnico · o aplicativo

Liberação por plano ainda sem confirmação

Não sabemos se o Aplicativo Guiador (React/Vite/Supabase) hoje suporta liberação por plano ou tier de forma automatizada, e isso não foi possível confirmar até o fechamento deste documento.

Plano B: para o primeiro lote, a equipe libera acesso e atualiza o cronograma de cada assinante numa planilha ou no painel do Supabase. Esse plano manual deixa de ser viável muito antes de a base chegar a 100. Automatizar a liberação por tier vira pré-requisito de crescimento assim que o volume passar do primeiro lote.

Tensão com a Mentoria · R$25 mil, não vendida no dia 26

A régua: a assinatura dá acesso ao catálogo de hoje e ao que for lançado enquanto ela estiver ativa, mês a mês. A Mentoria segue exclusiva pelo presencial, pelo encontro ao vivo quinzenal e por herdar lançamento futuro sem upgrade. A diferença está na proximidade e no formato, não no catálogo.

Risco regulatório · IA de leitura de exames de sangue

Ferramenta de apoio ao raciocínio clínico, nunca laudo

Interpretação de exame de sangue tende a configurar ato médico. Um fisioterapeuta usando uma ferramenta que “interpreta exame” para o paciente, sem mediação clara, é risco perante o CREFITO/COFFITO.

A IA é ferramenta de apoio e orientação ao raciocínio clínico do próprio fisioterapeuta, dentro da competência dele. Fica proibido:

  • Emissão de laudo
  • Diagnóstico
  • Substituição de avaliação médica

Isso precisa estar explícito na descrição do produto e, de preferência, num termo de uso dentro do app. Não se resolve sem alinhamento direto com o Dr. Ricardo (pergunta 2).

Dr. Ricardo analisando uma radiografia de quadril contra a luz da janela
Raciocínio clínico · dentro da competência
11 · Checklist de decisão

Perguntas para Ricardo Lazzarotto

Marque cada uma conforme for respondida na conversa. A copy do pitch parte dessas respostas.

  1. Posição frente ao EssencialA assinatura nova (A, B ou C) é um tier paralelo ao Essencial atual de R$129/mês, no qual quem já assina continua onde está e pode migrar se quiser, ou é uma substituição, em que o preço de todo mundo sobe? Isso muda completamente como comunicar a mudança para quem já assina hoje.

  2. IA de exames · CREFITO/COFFITOComo o senhor quer enquadrar a IA de apoio à leitura de exames de sangue perante o CREFITO/COFFITO? Ela deve ser posicionada estritamente como ferramenta de apoio ao raciocínio clínico do fisioterapeuta, nunca como interpretação ou laudo. O senhor concorda com esse enquadramento na copy e no termo de uso do app?

  3. Se a B for escolhida · teto por turmaQual o teto de vagas por turma da aula ao vivo mensal que o senhor considera sustentável, hoje e daqui a 6 meses? Isso define quando será necessário abrir uma segunda turma no mesmo mês.

  4. Se a C for escolhida · moderaçãoExiste alguém do time (ou a contratar) para moderar a comunidade de casos clínicos com qualidade desde o primeiro mês? Sem isso, a comunidade perde valor rápido.

  5. Preço depois do dia 26O preço de fundador (R$179, R$199 ou R$249, conforme a alternativa) é vitalício para quem entrar até o fechamento do workshop. Qual será o preço para quem entrar depois do dia 26? Isso precisa estar definido antes da copy do pitch e da comunicação pós-evento.

  6. Ancoragem no slide de ofertaOs itens sem preço de mercado próprio (as 2 IAs, os protocolos com infográfico, as atualizações mensais) devem receber algum valor de ancoragem no slide de oferta, mesmo que estimado, ou o senhor prefere apresentá-los só de forma qualitativa?

  7. Canais depois do workshopQuais canais o senhor já tem prontos para manter a oferta ativa depois do workshop (lista de leads, redes sociais, próximos eventos)? Isso define o ritmo real de novos assinantes por mês.

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